Auch wenn es sich bei dem Marktwert um Faktoren handelt, an denen sich meist kaum etwas ändern lässt, können Immobilienverkäufer mit ein paar Maßnahmen die Verkaufsdauer beeinflussen. Wichtig ist dabei, dass der Verkäufer frühzeitig aktiv wird oder entsprechend zeitig einen Immobilienmakler beauftragt. Oft sorgen Probleme für Verzögerungen, die sich mit etwas Vorbereitung ganz einfach hätten vermeiden lassen.
Dies beginnt bereits bei der Zusammenstellung der Unterlagen. Ein Immobilienverkauf ist immer mit Bürokratie verbunden. So wird unter anderem ein Grundbuchauszug benötigt, der über die Immobilie, Eigentumsverhältnisse und Belastungen Auskunft bietet. Zudem sind umfassende Unterlagen immer hilfreich, um Fragen der Kaufinteressenten zu beantworten. Auch für einen Verkauf lohnt es sich, vorbereitet zu sein. Wer sich bereits über Themen wie Kaufverträge, anfallende Steuern und notarielle Beurkundungen informiert ist und alle notwendigen Unterlagen besitzt, der umgeht Verzögerungen.
Mit den gesammelten Informationen und Unterlagen lässt sich zudem ein professionelles Exposé erstellen. Dies ist ein gutes Mittel, um einen guten Ersteindruck bei den Kaufinteressenten zu schaffen. Wichtig ist dabei eine positive aber auch ehrliche Darstellung des Objekts, wobei neben den Informationen besonders aussagekräftige Bilder eine wichtige Rolle spielen.
Der positive Ersteindruck sollte anschließend bei der Besichtigung verstärkt werden. In vielen Fällen ist es daher eine gute Idee, die Immobilie im Vorfeld etwas herzurichten, um sie Interessenten in bestem Licht zu präsentieren. Die Einrichtung sollte dabei nicht zu plakativ oder chaotisch ausfallen. Mitunter lohnt sich auch die Unterstützung von sogenannten Home-Staging, um die Immobilie attraktiver zu gestalten.
Der Einfluss des Verkäufers auf den Verkauf der Immobilie sollte nicht unterschätzt werden. Eine unprofessionelle Präsentation mindert oft die Chancen auf einen schnellen Verkauf. Deshalb ist es von großer Bedeutung, dass Anfragen von Interessenten schnell, freundlich und korrekt beantwortet werden und dass Termine für Besichtigungen pünktlich eingehalten werden.